提案型営業研修

顧客の期待を超え、「勝つ」営業を実現する

顧客への営業において、単に必要な製品を売るという営業から顧客満足度を高め、顧客との長期的で Win-Winな関係を築きつつ、さらに「勝つ」営業を実現するための1つの手段として「提案型営業」の必要性が高まってきています。顧客が求めるのは、製品購入によって何が変わるのかであり、「変わる何か」が顧客の期待値・想定を超えることで、高い顧客満足度が得られます。

なぜ提案型営業が必要か?

提案型営業研修で身につくもの

■勝てる提案書を作り出すマインド・ノウハウを習得
研修参加者自らが why と考えるクセを身につけるようになることを目指すとともに、キーパーソンに刺さる提案書とは何か、勝てる提案書に求められる要素を、実際の提案書を使った演習などを取り入れて、実践的に修得します。

講義スケジュール(例)

提案型営業研修の内容は、「A 提案型営業とは?」、「B 提案事例研究(2つの総合演習)」、「C リアルケースでの課題分析」という大きく3のテーマからなります。研修では、インタラクティブな講義と、演習(グループワーク、プレゼンテーション、質疑応答)を通じ、キーパーソンに刺さる提案/勝てる提案のコツを体得してもらいます。

研修実績、コースラインナップ

複数の大手企業で研修を行い、高い評価を得ています。講師陣は、日ごろ顧客に対し、コンサルティングプロジェクトにて実際にファシリテーションを行い、さらに、社内・社外にて研修講義経験が豊富なコンサルティングスタッフ数名によって構成します。

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