S&OP（Sales and Operations Planning）導入サービス

企業のこれまでのSCM改革における取り組みは、「在庫適正化」や「納期遵守率の向上」が中心でした。経営層が年初に提示する「事業計画」と、現場で策定する「業務計画」（四半期・月次）の分断による不整合は以前から認識されていました。
しかしながら、昨今の日々激変するビジネス環境下において、その不整合が引き起こすリスクは増大し、喫緊の課題となっています。

ビジネス環境の不確実性の加速、およびIT基盤・技術進歩により、今再び注目されているのが、「S&OP」（Sales and Operations Planning）です。

営業が入手するマーケット情報に基づき、「経営意思」（金額ベース）を「現場オペレーション」（数量ベース）に迅速に反映することで、納期遵守／在庫適正化に留まらず、利益目標の達成確度を上げる手法です。
従来のSCMのゴールは在庫適正化であるのに対して、S&OP導入の狙いは利益最大化になります。これは、「在庫最適化」が、「利益最大化」につながるとは限らないことを意図しています。

欧米・台韓企業はトップダウン型の組織により、「S&OP」を積極的に導入し、事業運営を加速しています。しかしながら、日本企業に「S&OP」を導入するにあたっては、経営の強さ（意思決定スピード）を核とした欧米・台韓企業と、現場の強さ（柔軟性／正確性）を核とした日本企業の違いを考慮する必要があります。
アビームコンサルティングは、トップダウンではなく「すり合わせ」を得意とする日本企業の風土を活かした、フラットな「S&OPブレインチーム」が旗振り役となる「日本型S&OP」を提唱します。