スポーツがもたらす熱狂をビジネスに変える
『究極の“コト消費”であるスポーツビジネス成功のシナリオ』発売

　アビームコンサルティング株式会社（代表取締役社長 岩澤 俊典、東京都千代田区、以下 アビームコンサルティング）は、『究極の“コト消費"であるスポーツビジネス 成功のシナリオ』が本日に日経BP社より刊行されることをお知らせします。

　2020年の東京オリンピック・パラリンピック、2019年のラグビーワールドカップなどの国際大会の開催を契機に国内スポーツ産業への注目が高まっています。一方、欧米と比較し国内スポーツ産業の市場規模は未だ小さく、その拡大のポテンシャルは大きいと推察されます。

　本書では、スポーツビジネスに関わるステークホルダーをコンテンツホルダー（リーグ・チーム）、行政、スタジアム・アリーナ、スポーツ推進企業、メディアと定義し、それぞれが連携して新たな価値を創出していくための課題を考察、その解決策を提案しています。特にそのキーファクターとして、コト消費であるスポーツの特性を活用した独自の分析アプローチについても紹介しています。また、IoT活用によるパフォーマンス向上、タレントの育成・発掘、戦略的スポンサーシップなど、近年注目を集めているテーマについても示唆し、今後のスポーツ産業の発展に向けた成功の道筋を示す一冊となっています。
 

 ＜出版概要＞

書　名    ：究極の“コト消費"であるスポーツビジネス 成功のシナリオ
著　者    ：アビームコンサルティング　久保田圭一
仕　様    ：四六判 並製 232ページ
発行日    ：2019年3月28日（木）
価　格    ：1,944円（税込）
発行元    ：日経BP社
ISBN13    ：978-4296101085

＜目次＞
■まえがき
■1章 スポーツビジネスとは何か?
 拡大していくスポーツビジネス市場
 2025年までに市場規模を約3倍に
 3年連続で世界的なイベントを開催、「ゴールデン・スポーツイヤーズ」
 スポーツビジネスの顧客基盤とプレイヤー
 スポーツは究極の「コト」ビジネス
 バルセロナで売られていた芝生の価値
 幼少期を過ごしたブラジルで感じたスポーツの持つ「熱量」

■2章　スポーツビジネスのプレイヤーが抱える課題
 ファンを惹きつけるのは、果たして「強さ」だけか! ?
 ファンを獲得する「魅力の要素」
 欧米と大差をつけられた日本のスポーツビジネス
 マーケティングと新たなスポンサーシップ
 【考察】チームと企業の双方の視点から考える「戦略的スポンサーシップ」
 アスリート本人が営業活動の場へ出向け
 スタジアム・アリーナが抱える課題
 地域のアイデンティティとしてのスポーツチーム
 進化するメディアのスポーツ中継
 【コラム】スポーツイベントのカレンダー「スポカレ」
 最重要課題は人材育成
 「体育」から「エンターテインメント」へ

■3章　「スポーツ×α」で新規ビジネスを創出する
 「異業種連携」によって新たな収益源を創出する
 「3C分析」の限界
 「共感」「エコシステム」「タイム」の3要素
 パートナーとの関係構築のポイント
 有益なパートナーの見つけ方
 「時間を奪う」ことで共感を伝える
 スポーツが奪っている時間は活用の余地が大きい
 ファンの時間を意識したバイエルン・ミュンヘンの取り組み
 SET分析から具体的施策へつなげる方法
 SET分析の実践シミュレーション
 SET分析はあらゆる業種に応用可能

■4章 スポーツビジネス市場の拡大に向けて
　データ活用による新たな価値創造
　データ活用によるパフォーマンス向上
　データ活用による経営強化
　パフォーマンス向上の具体的な取り組み事例
　【コラム】「HyperCube」により仮説を出す
　トラッキングによるトレーニングレベルの向上
　コンディション・フィジカル・試合データの活用
　モータースポーツでの挑戦
　スポーツ界でのデータ活用人材の育成が急務
　アナリスト志向ではなくアスリート志向のテクノロジー

　スポーツ分野における才能発掘と育成マネジメントの近未来
　「ジャパン・ライジング・スター・プロジェクト」とは
　発掘した選手がパラスポーツで活躍中
　多様なデータの組み合わせが新たなビジネスを創出する
　【コラム】民間主導でタレント発掘を目指すアローズジム
　アスリートだけでなくコーチや審判の育成も重要
　本田圭佑選手主宰のスクールの「コーチ」の評価基準をつくったケース
　【インタビュー】KSKグループ ソルティーロ株式会社 副社長 鈴木良介 氏

　「マーケティング」支援でスポーツビジネスは生まれ変わる
　フェンシング協会の大改革、マイナースポーツにも脚光
　【コラム】ワイングラス一つで変わる雰囲気
　コンテンツの魅力を高める視点
　【考察】試合(興行)におけるACE評価
　お金を払いやすい仕組みをつくる
　リストバンド決済などキャッシュレスの課金システム

　最新テクノロジーが切り開く次世代のスポーツ市場
　「ダゾーン」参入で一変、スポーツ観戦のカタチ
　「シミュレーションスポーツ」「AR/VRスポーツ」とは何か

　「スポーツ」の概念を拡張し、あらゆる「熱狂」をスポーツに
　ミレニアル世代を中心に市民権を獲得した「eスポーツ」
　「熱狂理論」が拡張するスポーツの概念

　「スポーツベッティング」がスポーツをエンタメに変える
　欧米で盛んな「スポーツベッティング」

　伸び悩むスポーツウェア市場と、アスレジャー市場の拡大
　普段着として使えるスポーツウェアが人気に

　スポーツツーリズムの可能性

　「コアマス理論」でスポーツビジネスを開拓すべし
　「機能」「ビジネスモデル」「訴求方法」「タッチポイント」を変えてみる

■あとがき
　2020年 東京オリンピック・パラリンピックとその次の時代