【イベントレポート】共創型ビジネスの最前線 ～CEATEC 2024～

適切な企業と出会い、商談機会が生まれたとしても、継続的な共創により事業化に至らなければ単なるビジネスマッチングにしかならず、成功とはいえない。そのため、マッチング後もいかに継続的な共創を続けるかがポイントとなる。

これについてアビームコンサルティング 執行役員 プリンシパルの橘は、「産業や事業そのもの、またその課題とそれを解決する技術の中身を知ることが重要」と話す。これまでの共創型ビジネスは、海外や他の地域の成功事例やサービスをそのまま転用するなど、画一的な方法を取ることが多かった。しかし、産業や地域の特性、各企業の現状によって取るべき手法や技術は千差万別であり、適切な手法を選ばなければ成果を得られない。

CEATEC 2024での当社講演の一つである「スマートシティ実現やスタートアップ活用における共創型ビジネスの実践 ～自社ならではの共創アプローチを作るためには～」では、スマートシティ、スタートアップ、産官学における事例を交えながら、産業や事業そのもの、またその課題と解決する技術を理解する重要性を伝えた。

共創事例の一つとして、地域特性に応じた地方創生サービスの展開を進める不動産企業を挙げた。同社では、既存事業の領域を超え、さらなる売上向上を実現する取り組みの一環として、新たな地方創生事業を検討。その推進において様々なアイデアは検討されるものの具体的な施策までには至らず、苦慮していた。
アビームコンサルティングは、対象とする市区町村／自治体レベルで、それぞれの現状や課題感を理解することが重要ととらえ、クライアントと共同で人口規模、産業構造、街の成り立ちの洗い出しを実施。課題や狙いを整理したうえで、地方創生に向けた同社の持つアセットの活用施策を検討した。例えば、地域人口交流活性化を目指す自治体に対しては、人流促進の一環として特定技能外国人を誘致し、空室に入居してもらうビジネスモデルを考案した。これにより、同社の賃貸物件の貸出増加などのビジネス貢献にもつながっている。

講演した橘は、「共創は地域や企業毎の特性を踏まえた課題解決の連鎖であるため、その特性を知ることが重要だ」と強調する。課題解決に向けた打ち手の検討においても、他社が提供するプロダクトを、機能、さらには技術にまで分解して理解すること、また市場から求められるユースケースを実現するための要件も分解したうえで、どの部分にその技術が活用できるかを模索することが必要と述べた。

アビームコンサルティングと株式会社SkyDrive（以下SkyDrive）による講演「技術力×異業種で創出する未来のモビリティ産業」においても、業界の特性理解による事例を紹介した。

SkyDriveが製造する「空飛ぶクルマ」は、その名の通り、航空機業界で活用される技術と自動車産業で活用される技術のシナジーで成り立っている。同社では、この2つの業界特性を理解し、開発～製造の各フェーズに適した業界特性を採用し、活かしている。例えば、機体の開発に向けては、空を飛ぶことに必要な航空機業界の認証取得が必要不可欠であることから、航空機業界の開発の手法を採用している。一方、製造、量産というフェーズにおいては、車体を量産する自動車産業における製造ラインの知識や技術を参考としている。

また、社外に目を向けても、例えばバッテリーやパーツなど部品製造会社とも空飛ぶクルマという新しい開発をする上でのコミュニケーションに難しさがあった。これに対し、同社では、設計、調達、生産に関する情報のデータ化を進めることにより、各フェーズの情報を可視化し、情報トレーサビリティを向上させることに取り組んでいる。その結果データを軸として各部門が共通認識を持ち、異業種間のコラボレーションを促進している。

SkyDriveの取り組みは、産業特性や技術を理解し、それらをどのように自社のエコシステムに取り入れ事業を成立させていくかを知る上での好事例と言える。