かつて、多くの日本企業がモノづくりを強みとしていた時代には、自社の商品力を武器としていかに自社の商品を売り込むかが重視されました。しかし、多くのモノがあふれ、デジタル化が普及した昨今の企業のビジネスモデルは大きく変化し、商品力による差別化が圧倒的に難しい時代となりつつあります。
こうした環境下で、商品力やフットワークを武器にした従来型の営業の競争優位性は低下していく一方であり、改めて「企業における営業の役割、営業が顧客に提供すべき価値は何か」に向き合うことが極めて重要になっています。
アビームコンサルティングは、徹底したゴール思考に基づいて遂行される、提案型営業の実現に向けた営業戦略策定および実行を包括的に支援します。