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変革期にある商社にパートナーとして
伴走し、共創とデジタルテクノロジーで
新たな価値創造を支援

商社はトレードビジネスから事業投資へと役割を変え、進化を遂げてきました。近年は、事業投資の内容もこれまでにない新たな価値を創造する方向にシフトし、その手段としてデジタルテクノロジーを取り込むことが不可欠になっています。既存ビジネスにおいても、安定的な収益基盤としてのさらなる強化、事業ポートフォリオの積極的な組み替えと共に、サステナビリティに対する社会的要請に応えるべく、新旧両面での変革が求められています。

アビームコンサルティングは、商社ビジネス・業務への知見と最新のデジタル・テクノロジーを組み合わせながら、企業内の構造改革、各事業でのビジネスモデル変革を実現し、バリューチェーン全体・社会全体で新たな価値をクライアントと共に創ります。

インダストリーアジェンダ

事業変革・創出

商社の事業ポートフォリオは、従来の商品を軸にしたものからモノ・サービスを総合的に組み合わせ展開する方向に変化しています。また、売り手と買い手を単純につなぐ役割を超え取引の基盤となるプラットフォーム全体を生み出し、新たな付加価値を提供することを志向しています。

アビームコンサルティングは、メーカー・物流・金融など他業界における知見を組み合わせ、既存の事業ポートフォリオを最適に組み替えて事業価値を高める取り組みが有効だと考えます。新たな事業価値を生み出すために商社における新規事業開発や事業変革などはますます活発化し、戦略構築と実行の確かさを増すために、適切な外部パートナーの存在も一層重視されています。

Operation高度化・Digitalization

さまざまな売り手・買い手を相手にする商社では、多様な取引パターンに対応するため業務が非常に煩雑です。また事業投資先が幅広い業界・地域にわたるため、複雑な投資先管理が求められます。

広範な事業を手掛ける商社特有のビジネスモデル、長年かけて細分化された業務ノウハウを背景に、従来こうした領域はシステム化・デジタル化が難しく人手に頼りがちでしたが、先進的なデジタルテクノロジーの活用を通じ、さらなる高度化・効率化・事業価値の向上が可能です。

Group/Global Operation Platform構築

商社はこれまで培ってきたグローバルネットワークを活かし機能の刷新と向上を目指すことにより、グローバルに高付加価値ビジネスを創造するイノベーターとしてその役割を期待されています。

商社がその役割を果たし、グローバルビジネスにおける熾烈な競争の中で生き残っていくために、取り組むべき課題は数多くあります。

事業の選択と集中、事業連携による総合力の強化、ディスクロージャーの強化、コーポレートガバナンス強化、経営チェック機能の確立、事業ユニット制導入といった組織戦略に加え、投資家・取引先などステークホルダーとの適切な関係構築に必要な連結経営システムの導入など、本質的な課題を解決していくための基盤整備が成長には不可欠です。