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インダストリーアジェンダ
インサイト
アビームの特長
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事例

生活様式や価値観、社会システムや
国際関係が激変する現代を勝ち抜く
機械業界における課題解決の
構想から実現まで、変革を
パートナーとしてリードする

半導体や電子部品の需要が世界的に高まり、製造用機械や電気機械の市場が拡大、また再生エネルギーの普及にともない、送電網制御技術や電力制御機器の需要も高まっています。しかしながら、機械業界では原材料やエネルギーの価格高騰、急激な為替変動、慢性的な人材不足、脱炭素への対応とさまざまな課題を複合的かつ迅速に解決しなければ、世界で勝ち残れない過酷な現実に直面しています。

アビームコンサルティングは、こうした個々の経営課題をビジネス視点とデジタル実装力で、個別企業単体ではなくサプライチェーン全体として解決し、機械業界をはじめ日本の産業や経済への発展に寄与することを目指しています。

インダストリーアジェンダ

強靭かつ柔軟なサプライチェーン構築と組織変革の実現

毎年のように新たに発生する政情・地勢リスクに加え、域内・域間固有の社会課題を克服し、企業価値を向上させていくためには、グローバル、域内、域間といったさまざまな局面で、強靭かつ柔軟なサプライチェーン構築が求められています。

製造業が抱える業務の複雑性・多様な要求スキル、縦割り・サイロ化といったさまざまな問題を克服し、真に繋がった強靭かつ柔軟なサプライチェーン構築とそれにともなって必要となる組織変革の実現が重要になります。

守りではなく国際競争を勝ち抜くための攻めのESG経営の実現

コロナ禍を経て、グローバルな調達・生産・販売が再起動した機械業界にとって、ESG（環境、社会、ガバナンス）に対する受動的な姿勢や対応の遅れが、世界市場での競争力低下や市場からの締め出しリスクを内包していることが明らかになってきました。これらの多くを本質的に実現するには、調達先や物流企業を含めたサプライチェーン全体に及ぶ生態系・エコシステムレベルの取り組みがもはや不可欠です。

経営レベルでの戦略やロードマップの策定だけでなく、部門を超えたデータ集約と、経営と現場を繋ぐ意思決定やPDCAを支えるプラットフォームの整備、サプライチェーンを構成する企業との協力体制や仕組みの構築など、次世代型サプライチェーンの構築に向けた取り組みが求められています。

従来の販売網にとらわれないユーザーとデジタルでつながるセールス＆マーケティングチェーンの実現

デジタル技術の進化とコロナ禍は、対面営業からデジタル営業へのシフト、データとデジタルを活用した顧客体験の訴求強化、技術マーケティングの必要性向上など、営業・マーケティング領域にも大きな変化をもたらしました。

各企業ではデジタルマーケテイングの強化や、新しい営業手法の開発・人材育成、データ分析から顧客ニーズや課題をあぶり出した上での提案型営業の実践、技術マーケティングの専門家の登用など、対応すべき課題は山積しています。従来型の販売網や既存のビジネスを守りながらの変革は、その実現をより難しくしています。

BtoBビジネスにおいても最終ユーザーの利用状況やニーズを理解できなければ、良質な製品の開発はもとより、市場で利益を得るだけの確たる存在価値を見いだせないのが現実です。製造業がいかに利用者に寄り添い、ユーザーの気付かないニーズに対して価値のある製品・サービスを開発・提供し続けるモデルに進化できるか、新しいビジネスモデル構築が喫緊の重要課題になっています。

インサイト

AI時代の営業スタイルの変化第2回顧客理解を組織の競争力へ変える、人とAIの連動モデル

機械
DX
CX（マーケティング／セールス／サービス）
電機

アビームの特長

機械業界における業界深耕と専門性

アビームコンサルティングは、製造業特有のサプライチェーンプロセスに関する深い知見を有し、多くの業務改革実績を持っています。単なる理想形の押し付けではなく、日本企業の特性も考慮した最適解を導き出します。
戦略と実行、業務とデジタルの一体型トランスフォーメーション

アビームコンサルティングは、戦略策定から実行までを一貫してサポートするケイパビリティを有しています。また業務だけではなく、最新のデジタル技術にも強い専門性を有し、改革の分断を生まないシームレスな企業変革をリードします。
指導型ではなく伴走型のコンサルティングサービス

アビームコンサルティングは、指導型のコンサルティングではなく、クライアントに伴走し、共にゴールに向かうためのシナリオを描くことを大切にしています。経営者目線、現場目線それぞれに寄り添いながら、目指す姿の実現に向けて伴走支援します。