新事業創出に向けた組織・戦略の具体化を通じ、日立建機の「ソリューションプロバイダー」への進化を推進

日立建機は、強みであるハードとしてのモノづくりに加え、新たなテクノロジーを活用した“コトづくり”にも挑戦し、変化するお客さまの事業課題に柔軟かつ迅速に対応する「ソリューションプロバイダー」への進化を経営アジェンダとして掲げている。

新コーポレートブランドであり2027年4月1日より適用予定の新社名でもある「LANDCROS」（ビジョンを示す 「LAND」と「Customer」「Reliable」「Open」「Solutions」を掛け合わせた概念）のもと、「Open」の考え方を重視し、世界中のパートナーと連携することで、製品・技術・人財・アイデアを融合しながら課題解決に貢献することを志向している。
その中で、2022年4月に新設された部署横断の「新事業創生ユニット」は、外部連携を主に担う組織として新事業創出を推進してきた。これまでの取り組みにより一定の成果は見られたものの、新事業立ち上げやトレンドテーマへの対応におけるスピード、将来の事業機会を探索するための機能・活動の不足、加えて社内外におけるユニットの認知不足といった課題を抱えていた。
これらの課題を踏まえ、新事業創出をさらに加速させるためには、2026年度開始の中期経営計画を見据え、同ユニットが担う役割や強化すべき活動・施策を整理・具体化することが求められていた。

そこで日立建機は、新事業創出支援の実績に加え、幅広い業界・業態でオープンイノベーションに関わるプレーヤーとの対話を通じて知見を蓄積し、特定のフレームワークに依らず柔軟かつスピーディーな議論・整理・可視化が可能である点を評価し、アビームコンサルティングをディスカッションパートナーとして選定。
複数回にわたる議論を通じて方向性を整理したうえで、2025年3月より、アビームコンサルティングの支援のもと、組織像・戦略・活動方針の具体化から、対外発信や新事業開発の推進に至るまでの取り組みを進めている。

本プロジェクトの成功要因は、特定のフレームワークに依拠するのではなく、日立建機およびアビームコンサルティングがそれぞれ蓄積してきた新事業創出に関する知見やネットワークといった「財産」を活用・融合し、計画から実行までの一連の活動を一貫して推進した点にある。主な要因は以下の3点である。

1．「財産」の活用・融合による実効性の高い検討
本検討においては、日立建機の現状戦略や意向に寄り添いながら、他社事例も踏まえ、実効性のある組織像の具体化を推進した。
新事業創出のチャレンジを通じて蓄積されたトレンドや成功・失敗事例、そこから得られる示唆などの「財産」を活用・融合することで、より実効性の高い内容の取りまとめを実現した。アビームコンサルティングは、こうした知見の体系化と議論への適用を通じ、1か月弱という限られた期間においても、質とスピードを両立した検討の推進を支援した。

2．暗黙知の可視化による共通基盤の整備
新事業創出に関する考え方や取り組み領域、人材要件、必要な活動・KPIなどが体系的に整理されておらず、関係者の中で暗黙的に共有されている状態であった。
本支援を通じてこれらを「形式知」として可視化したことで、経営層および関係者間の共通認識を醸成するとともに、対外発信に向けた基盤を整備した。

3．検討内容の実行フェーズへの接続
整理した方針および活動計画に基づき、新事業創出に向けた具体的なアクションを開始。施策の一つとして、オープンイノベーションに関わる国内外の様々なプレーヤーを対象としたイベントを実施し、日立建機の取り組みや方向性を対外的に発信。これにより、同社の考え方に対する理解・共感の醸成と、新たなパートナー連携の創出につなげた。

本プロジェクトにおけるアビームコンサルティングの貢献は、以下の3点に集約される。

1．新事業創出に関する共通認識醸成への貢献
日立建機ならではの新事業創出の枠組みを整理・可視化したことで、経営層と新事業創出活動に関する具体的な議論を行うための基盤を整備した。
その結果、活動の意義や取り組むべきテーマに関する共通認識を醸成し、新たな中期経営計画の検討に向けた議論の起点を形成した。

2．「Open」に関する活動推進への貢献
施策の一つとして、オープンイノベーションに関わる国内外の多様なプレーヤーを対象としたイベントを実施し、本プロジェクトで整理した内容を基に、日立建機の目指す方向性や取り組みを対外的に発信した。
これにより、社外ステークホルダーにおける認知向上および理解促進を図るとともに、外部連携に向けた関係構築の契機を創出した。
また、外部連携において「選ばれる」企業となるために必要な「Open」であることの重要性について、経営層との認識を改めて共有した。

3．新事業創出活動の加速への貢献
本プロジェクトで整理した方針および活動計画を基に、2025年度後半より新事業創出活動を加速。
既存事業とは異なる新たな領域も含め、複数の新事業アイデアを創出し、事業化に向けた検討を推進している。これらの取り組みの一部については、アビームコンサルティングが継続して支援している。

今後もアビームコンサルティングは、本プロジェクトで整理した方針・活動計画を起点に、新事業の創出から事業化に至るまでの実行フェーズに伴走し、成果創出に貢献していく。