「日本企業のM&Aへの取り組みにおける実態調査」~PMIの成功を阻む「7つの壁」と「成功の要諦」~

調査・ホワイトペーパー
2025.10.30
  • M&A
  • 経営戦略/経営改革

アビームコンサルティングは、日本企業のM&Aへの取り組み実態と企業価値向上の相関性を明らかにするため、M&A関連業務経験を有する経営層から主任・係長職までの300名を対象に調査を実施しました。

調査背景
近年、日本企業によるM&Aは拡大傾向にあり、その動きは加速しています。企業は「選択と集中」の方針のもと、非中核事業を売却し経営資源を再配分する一方で、サプライチェーン強化や新規事業創出を目的に、成長領域における買収にも積極的に取り組んでいます。国内市場の成熟や人口減少など構造的制約を背景に、M&Aは非連続な成長を実現するための重要な経営手段となっています。

一方で、統合効果が一時的な成果にとどまり、想定していた企業価値の向上につながらないケースや、統合を終えてもグループ全体としてのシナジーが十分に発揮されないケースなど、統合後の経営に課題を抱える企業も少なくありません。M&Aを真の成長ドライバーとするためには、単なる買収の実行にとどまらず、統合後の経営変革をいかに実現するかが成否を分ける重要な要素となります。

こうした状況を踏まえ、本調査ではPMIを起点とした経営変革に焦点を当て、M&Aの成否を左右する要因や、企業価値向上に向けた具体的な取り組みの実態を明らかにすることを目的としました。

調査結果の概要

目次

  1. 調査結果概要
  2.  調査から見えたM&A(PMI)の成功を阻む7つの壁
  3. PMI 成功の要諦

■調査結果の全文は下記をご覧ください。

エグゼクティブサマリ

企業のM&Aによる目的達成率は45%と半数にも満たない

M&A実施後に「自社のM&Aの目的を達成した」と自己評価した企業は全体の45.3%にとどまり、半数を下回る結果となった。

経営層とミドルマネジメント層ではM&Aによる目的達成率評価にギャップが存在する

役職別回答では、経営層の評価が最も厳しく、「目的達成」と答えたのはわずか15.3%にとどまり、「未達成」という回答は33.2%と、他役職と比較して最も多い結果となった。一方「主任・係長」「課長」「部長」といったミドルマネジメント層では、約半数がM&Aによる目的達成を高く評価しており、経営層とミドルマネジメント層の間に目標達成に対する認識のギャップが存在することが明らかになった。

業界別のM&A目的成功率には顕著な差が見られ、業界特性が成果に影響

業界別にM&A後の目的達成率を比較した結果、「金融・証券・保険」「自動車・輸送機器」「電気・電子機器」では、過半数の企業が「目的を達成した」と自己評価しており、他業界と比べて高水準であった。一方、「食品・医薬・化粧品」「情報処理・SI・ソフトウェア」「卸売・小売業・商業(商社含む)」では、目的達成率が他業界に比べ相対的に低い傾向が見られた。

M&Aの成功を阻む、7つの壁

これまでアビームコンサルティングが培ってきたM&Aによる事業再編・構造改革支援に関する知見と実績、ならびに本調査の結果を踏まえ、PMI(Post Merger Integration)に内在する構造的課題を整理した。その上で、「制度設計」「ガバナンス」「シナジー創出」の3つの観点から、M&Aの成功を阻む本質的要因を分析し、これらを「PMI成功を阻む7つの壁」として体系的に整理した。

PMIを成功に導く、4つの成功の要諦

前章で整理した「M&Aの成功を阻む7つの壁」を踏まえ、企業がこれらの課題を克服し、PMIを成功へと導くための4つの重要なポイントを抽出した。さらに、企業が直面している典型的な課題を整理するとともに、成功に向けた実務的な示唆を提示した。

■調査結果の全文は下記をご覧ください。

オンラインセミナー「M&Aマネジメント2025」のお知らせ

11/5(水)に開催される「M&Aマネジメント2025~シナジーを最大限に引き出し、企業価値向上を実現するための戦略 ~」に財務戦略・構造改革戦略ユニット プリンシパル 松浦 洋平が登壇いたします。

当社講演では「日本企業のM&Aへの取り組みにおける実態調査」の結果をもとに、「PMIは“終わり”ではなく“始まり” ─M&A後の統合から始まる経営変革」と題し、「企業価値を左右するPMIの成否」を読み解きます。

鼎談パートでは、「M&Aを成功に導くために、企業はPMIをどう捉えるべきか」をテーマに、本調査の知見およびこれまでの豊富な支援実績を踏まえ、パネリストとして実務的な視点から考察を交えた議論を行います。
皆様のご参加をお待ちしております。

 

執筆者情報

  • 松浦 洋平

    松浦 洋平

    Principal
  • 大森 康弘

    Senior Manager
  • 羽田 康孝

    髙田 尚央

    Manager

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