MEMBER VOICE社員の声

スポーツはコンテンツ力が非常に高いとされる一方で、資金調達の難易度の高さや事業のビジネス化・収益化が難しいと言われることが多い分野です。そのため、早期に結果を求められる短期間のプロジェクトが非常に多いです。その中で私が常日頃心がけているのは、短い期間だからこそ、早い段階でクライアントとの信頼関係構築に全力を注ぎ、プロジェクトでスムーズな合意形成を出来る環境を構築することです。以前、あるプロスポーツクラブの営業戦略策定支援に携わった際も限られた時間の中で、スポーツクラブ/リーグは今後、自分たちのアセットを活用して、教育や健康、環境負荷の軽減などといった地域が抱えている社会課題と向き合い行動をすることが重要かつ地域から求められるため、それを行うための意識改革が必要であると説いていました。
スポーツビジネスは華やかなイメージがありますが、ビジネスにおいては少数精鋭でシビアな世界でもあり、当初言葉で伝えるだけでは誰も動いてくれませんでした。我々は”Real Partner®”としてクライアントと接することを企業姿勢としていますが、まさにそれを体現すべく、提案書も一緒に作りスポンサー候補となる企業までクライアントと共に足も運ぶことで、肌身でクライアント業務の理解を深めました。また”営業戦略”という一見難解な言葉をクライアントが分かりやすいように解説し、クライアントの目線に合わせた上でプロジェクトを進めた結果、100を超える営業施策の策定を行うことが出来ました。その後、スポーツクラブのコンテンツ力に可能性を感じた地元企業や団体から、スポンサー契約を勝ち取ることに成功したと報告をいただいています。
アビームでは近年、社会構造全体の変革にもコンサルティングの領域を広げ、「社会変革アクセラレーター」になることを目標に掲げてきましたが、このプロジェクトはまさに、スポーツクラブが抱える経営課題の解決だけでなく、持続可能な地域社会の実現にも繋がる新しい挑戦になったと自負しています。