Business Consulting事業
Corporate Finance & Transformation Strategy Unit 成長戦略×M&A×構造改革×価値創造
――企業変革を実現するCF&T SU

「戦略だけ」「実行だけ」では、もう通用しない

Corporate Finance & Transformation Strategy Unit（以下、CF&T SU）という部門名だけでは、具体的に何をしている組織なのかが分かりにくいかもしれません。端的にいえば「企業の成長戦略をインオーガニック、オーガニック両方の視点から支援すること」が私たちの役割です。

アビームコンサルティング（以下、アビーム）は、実行に強みを持つコンサルティングファームとして知られてきました。CF&T SUはこの強みを最大限に活かしながら、戦略の策定から変革の実現まで、文字通りに一気通貫で支援できる組織として2024年に創設されました。具体的には、Strategy &Transaction（戦略策定、M&A実行）、PMI（Post Merger Integration）、Transformation（変革実行）という三つの領域を、同じ組織、同じチームでカバーしています。

多くのコンサルティングファームでは、これらの領域が組織ごとに分かれています。成長戦略を描く人、M&Aを実行する人、PMIを担う人、価値創造を推進する人――それぞれ所属する組織もメンバーも異なります。そのため、プロジェクトの節目ごとに"バトンタッチ"が発生し、その過程で思想やコンテキストが十分に引き継がれないケースを、私自身も前職時代から数多く見てきました。だからこそ私たちは、これらを同じ組織・同じチームで一貫して担っています。変革を止めてしまう最大の要因は、まさにその「バトンタッチによる断絶」にあると考えているからです。

クライアントがどのような成長戦略を描くのか、その描いた成長を達成するために何をしなければならないのかという改革テーマを描いていくことが、初めの一歩となります。その改革テーマ・実現手段の一つとしてM&Aがあるに過ぎません。我々はM&Aを提案するのではなく、あくまで成長戦略を共に考え、必要に応じてM&Aの実行も積極的に支援します。そして、もっと重要なのは、M&Aを通じて企業同士をうまく統合・分裂できるかどうか、M&Aによって期待された成果を確実に実現するところまで支援することです。これが私たちの考える「伴走型の変革支援」です。

クライアントにも「私たちは買収後のPMIだけではなく、その後に続くトランスフォーメーション、より良い会社に変革していくところまで一緒にやります」ということを強調して提案しています。そして、我々の組織がアビームの持つケイパビリティを連携させる起点となり、変革を確実に実現していく。これこそ、アビームが最も得意としている「戦略から実行まで」という本流の考え方そのものなのです。

日系企業のグローバル展開を、日本品質で支える

日系企業の多くは、日本国内だけでなく、海外にも目を向け、自らの成長を推進させています。一方で海外進出においては、独資による進出は困難、かつリスクの高い手段のため、現地ローカル企業との合弁などの施策がとられます。特に昨今では国内市場での成長に限界を感じている日系企業が、インドを始めとした東アジアや、中東といったこれまでとは異なった地域への進出が盛んになってきています。

こうしたクロスボーダー案件において、私たちの強みが発揮されます。アビームは日本に本社を置くコンサルティングファームです。海外案件であっても、日本側がプロジェクト全体をリードし、現地に駐在する日本人コンサルタントやローカルメンバーと連携しながら、品質を担保してプロジェクトを推進します。これは、日本企業の変革を起点とするアビームならではの強みだと思います。つまり、日本人主導の日系企業に合った進め方でプロジェクトを運営し、品質を担保する体制を構築しています。

実は、こういった動きは、国内にある外資系コンサルティングファームと異なる点でもあります。一部のファームでは現地企業がグローバルブランドの名称を用いて事業を展開しているケースも見受けられます。同じブランド名を冠にしていても、国ごとに運営主体や体制が異なり、連携の度合いにも違いがある場合があります。

アビームでは、各拠点の連携の起点となり、駐在含めグローバルな働き方が可能であり、本当の意味でのグローバル連携ができる。これが、日系企業のグローバル展開を支援する際にも、大きな差別化要因になっています。

CxOと対等に渡り合うために必要なのは、「実行まで見据えた視野」

CF&T SUでは、メンバーの育成に関して明確な方針を掲げています。それは、「若手だからこそ、全方位的な経験を積み、ビジネスの全体像を学んでもらう」という考え方です。

実際、私自身もそうだったのですが、「M&Aだけ」「戦略だけ」と専門性を求める若手は多いように思います。確かにそのほうが響きはかっこいいかもしれません。しかし、私は過去の経験から「実行・実現」を知らない戦略コンサルタントではクライアントの要望や目指す姿に応えきれないと痛感しました。

現在の経営環境では、CxOレベルと対話をする際に最も重要なのは、「深さ」ではなく「広さ」です。詳細にいえば「実行まで踏まえた知見」でしょう。ある企業のCxOとのディスカッションで海外に事業を拡大したいという話になった時、求められているのは上っ面の話ではありません。具体的にどのように事業を拡大していくのか、そしてそれをやるときに大変だったこと、何に注意して検討しなければいけないのかなど、より実現に向けた具体的な話が重要になってきます。

もう一つ重要なことは、本やネットで読んだ知識量ではなく、実際のプロジェクトで得た経験の数です。CxOクラスの方々には実体験に基づいた話でなければ響きません。「教科書的にはこうですが、実際には別の障壁がある」といった経験談こそが真の信頼関係を生みます。AIが教科書的な知識を瞬時に提供できる時代だからこそ、知識だけでは価値を生み出すことはできません。本当に重要なのは、現場での実体験を通じて培われる視野や判断力です。だからこそ私たちは、若いうちから特定の専門領域に閉じるのではなく、幅広い経験を積める環境を大切にしています。

CF&T SUでは、メンバーに広範囲な経験を積んでもらうために、頻度高く各領域の専門研修も実施しています。成長戦略立案、インパクト会計、M&A、PMI、トランスフォーメーション、バリュークリエーションそれぞれの専門性を身につけるための独自の研修プログラムです。

私がよくメンバーに期待しているのは、「皆さんがCF&T SUから別の部署に異動しても、アビームを卒業したとしても、どこでも通用する一流のコンサルタントに成長してもらう」ということです。これをCF&T SUのコアバリューとしています。

自ら仕掛け、組織を動かすー強い日本企業を支える“人と組織”

CF&T SUでは若手のうちから、採用活動やマーケティング活動といった社外向けの仕事にも積極的に参加してもらっています。例えば、採用サイトへの出演、セミナーでの講演、採用イベントの企画運営など、すべて若手メンバーが主導で進めています。こうした活動を通じて、自分がチームや会社を支えているという実感を持ってもらいたいと考えています。

クライアントワークだけだと、若いうちはプロジェクトメンバーの一人として作業者的な役割になりがちです。しかし社外向けの活動にも関わることで自分の企画が仕事として残り次につながる。若手でも一企画のリードとして全体設計を行うことで、やりがいにつながるということは、私自身の経験からも実感していることです。

2030年に向けて、CF&T SUは現在の規模から300名を超える組織への成長を目指しています。これは単なる規模拡大ではありません。私たちが目指すのは、ワンチームで現場に入り込み、多国籍企業にも勝てる強い日本企業を支える存在になるということです。この地位を確立させていくためにも、クライアントのことを理解し、人間味ある提案ができる戦略コンサルタントを育成したいと考えています。

CF&T SUは、時に社会インフラとしての重要性を持つほどの企業の成長戦略に携わりながら、変革の最前線にいられるおもしろさや、社会的インパクトも大きくダイナミズムがある領域だと思っています。ただ、その分リスクやプレッシャーのかかる領域でもあります。戦略だけでも、実行だけでも物足りなさを感じてきた方。「自分の経験を、もっと大きな変革のうねりに使いたい」と感じている方。そんな実体験に基づく真の価値提供ができるプロフェッショナルと、私たちは本気で組織をつくっていきたいと考えています。