2040年からのバックキャストで考える新規事業 開発に向けたアプローチ ～BANI時代を生き抜くためのシナリオプランニング～

近年、ビジネスを取り巻く環境は「VUCA（Volatility・Uncertainty・Complexity・Ambiguity）」の段階を超えて、より複雑で不安定な「BANI（Brittle・Anxious・Non-Linear・Incomprehensible）」へ移行しつつある。
VUCAが変動性や不確実性を焦点としていたのに対し、BANIでは構造的に壊れやすい環境や人々の不安、予測困難で急激な変化（非線形）、さらには理解困難なまでに複雑な状況がより色濃く現れることを意味する。ロックダウンによる物流網の混乱やウクライナや中東における地政学リスクの顕在化、さらにはトランプ政権下での急激な関税政策によって、国際貿易を巡る不透明感を一気に高まったことは記憶に新しい。
こうした突発的な事象により情勢が急変する社会では、従来のリスク管理に基づく受動的な対応や、既存事業だけで顧客の要請に応えていくことが難しくなる。企業が長期的に競争優位を維持するには、変化を恐れず新規事業開発への取り組みがますます重要になっている。

バックキャスト思考で新規事業開発を進める際のアプローチとして、シナリオプランニングの手法が効果的である。シナリオプランニングとは、将来起こりうるマクロトレンドを洗い出し、不確実性や影響度の大きさを評価したうえで複数のシナリオを描き、それを戦略策定に活用する手法である。完璧な予測を目指すのではなく、多面的な視点を取り入れ、柔軟な対応策を検討することで、変化の激しい時代にも競争優位を築くことが可能になる。
アビームコンサルティングのシナリオプランニングでは、マクロトレンドの収集から戦略策定に至る一連のプロセスを、独自のフレームワークも活用しながら、経営層を含むステークホルダーとの合意を形成することで、新規事業 開発の戦略を策定していく（図1） 。

さらに、アビームコンサルティングは戦略の実行に向けて、事業計画レベルでの具体化（担当者、タスク、スケジュール、進捗管理方法など）や、実行組織のケイパビリティ構築まで支援している（図2）。抽象度の高い戦略に留まらず、具体的かつ実行可能なプランまで落とし込むことで、「千三つ」とも言われるほど困難な新規事業開発の立ち上げ、さらには黒字化の実現を目指す。