中国市場でのS&O（Strategy＆Operation）領域の拡充へ

現地のメンバーとともに、中国市場でビジネスを推進する企業に対し、戦略策定から実行までの支援の拡充を最大のミッションとして上海に駐在するマネージャーを紹介します。

 

Experiences in ABeam ~ Impressive Project~

プロフェッショナルとして期待に応える

アビームに白羽の矢が立ったのは、日本と中国の両方のビジネスや考え方についてのケイパビリティを保有しているからでした。日本人の私の他、現地のメンバーの２名の合計３名体制でしたが、言語やこれまで培ってきた経験やナレッジなど、それぞれが多彩なケイパビリティを兼ね備えたメンバーで構成されていたため、丁寧さや確実さといった日本の良さと、スピード感やダイナミックさなどの中国の良さを掛け合わせて支援することができたと思います。
日系企業の現地法人の経営層の方々には、限られた駐在期間で現地の社員と共に結果を出さねばならないという重圧があります。中国で働く同じビジネスパースンとして共感できることが多い一方、コンサルタントだからこそご相談いただける事柄が多いのも事実です。業界や業種、サービスの領域を問わず、プロフェッショナルな意見を求められますので、現地のメンバーや日本からのサポートも得ながら対応しています。

Why ABeam ?

急速に成長する中国市場には自らの成長機会もある

海外で外国語を身につけることで他者との差別化を図りたいとの思いから、中国の大学に留学しました。卒業後は、日系の大手通信会社に８年ほど勤め、グローバルな新規事業案件に携わりました。その際、コンサルタントの方々と接する機会が多く、プロフェッショナルとして高い専門性を身に付けていると感じました。それをきっかけに、私自身も得意の中国語を活かし、グローバルな環境においてコンサルタントとして高い専門性を身に付けていきたいと思うようになりました。
その思いに合致したのが、日本発・アジア発のグローバルコンサルティングファームであり、中国市場にも積極的に進出しているアビームでした。実際に中国に駐在することで、中国ビジネスを最前線で推進している経営層の方々と対話をする機会が多くあります。その際、企業のリアルな課題に触れ、コンサルタントとしての意見を交わすことで、日々成長を実感できています。
アビームは、「 Real Partner® 」という経営理念を掲げていますが、現場では単に正論を語るのではなく、クライアントに寄り添い、実現可能なコンサルティングサービスを提供することを心掛けています。「リアルな問題をリアルに捉え、リアルに響き、効くコンサルティング」でなければ意味がないと考えています。また、初めてアサインされたプロジェクトの先輩からは、「もしクライアントからお叱りを受けてしまったら、それは仕事で返すべし」と、コンサルタントとしての“ふるまい”も教えられました。サービス品質はもちろん、自分たちがクライアントの前に立ち、主体的に推進していく姿勢が必要です。それがコンサルタントとしての自分の軸になっています。

Future ~Growth Story~

日本らしさと中国らしさを兼ね備えたコンサルタントへ

新規のクライアントからの信頼を得るためには、自身の能力をまず評価していただけるかどうかにかかっています。簡単に言えば、「売り物は自分。価値がないと認められない」。こうした感覚は、中国で仕事をしているからこそ強く感じるのかもしれません。
S&O領域の拡充と充実を実現するために、日本らしいきめ細やかさと、中国で求められるスピード感を兼ね備えたコンサルティングサービスを提供することで、日系企業や中国ローカル企業の成長に貢献したいです。