精密機器メーカー様(B to B):新規事業グローバルローンチ支援

新DXサービスのローンチに向け、マーケット視点での業務プロセスを当社フレームワークを活用しクイックに構築し海外展開。併せて当社のデジタル関連トレーニングを実施し、DX人材の育成にも貢献

ハイテク_簡易事例01

Customer Profile

業種     精密機器メーカー(B to B)
売上規模   5,000憶円以上
従業員規模  10,000人以上

プロジェクト概要

クライアントの課題

  • 新たなプラットフォーム事業におけるビジネスモデルの策定
  • 既存製品事業のサプライチェーンと統合した新たなグローバルバリューチェーンの構築と展開
  • 更なるDXビジネスの拡大に向けたITアーキテクトの育成

ソリューション・知見

  • 新規事業開発とビジネスモデル変革
  • グローバルバリューチェーンデザインと展開支援
  • 人材開発(Enterprise Agile 業務推進力を強化する実践型トレーニング)

成果・効果

  • 欧米や日本を含みグローバル数十か国でのビジネスローンチを実現し、新規事業の年間成長率10倍以上を達成
  • 海外拠点と日本本社の役割を定め、各地域のマーケット特性を踏まえた業務プロセスを設計・展開して、海外拠点(販社)でのビジネス拡大の推進スキームを構築
  • プラットフォームビジネスを推進するための意識改革と、人材育成フレームワークの策定

Key Points

クライアント課題の難所

製品とサービスの統合による新たな価値提供・グローバル展開

新たなプラットフォーム事業において、顧客提供価値を基点としたサブスクリプションのビジネスモデル策定と、既存サプライチェーンをベースとした、グローバルで統合されたバリューチェーンの設計が必要となっていた。
加えて、事業ローンチ後も各販社がビジネスを継続的に拡大するために、日本本社とのシームレスな連携を前提とした各地域の組織/業務プロセスの設計が課題となっていた。

製品とサービスの統合による新たな価値提供・グローバル展開

 

プロジェクトの重要成功要因

既存事業の業務プロセスと整合した新たなグローバル・バリューチェーンの実現

グローバルで統合された新たなバリューチェーンの構築に向けて、日本本社と海外拠点の責任範囲を再定義した。また既存製品事業のサプライチェーンや業務プロセスと整合した、グローバルでの新たな業務プロセスを設計した。その地域のマーケット特性を踏まえた拡張によって、各海外販社でのローンチ後のビジネス拡大を可能とするバリューチェーンを実現した。

既存事業の業務プロセスと整合した新たなグローバル・バリューチェーンの実現

 

アビームの貢献

事業ローンチ後のビジネス拡大をも見据えた、フェーズごとに最適化された支援

グローバルでのビジネスモデル/バリューチェーンの海外拠点展開と並行して、今後のビジネス拡大に向けた、地域ごとの組織設計ならびに業務プロセス確立の支援を実施した。
加えて、新たなプラットフォーム事業の拡大に必要となるDX人材の増強に向け、ITアーキテクト人材トレーニングを実施し、クライアントの更なるデジタルトランスフォーメーションの加速を支援した。

事業ローンチ後のビジネス拡大をも見据えた、フェーズごとに最適化された支援

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