課題解決型営業への転換

課題解決型営業に向け、営業組織の管理面・営業手法の高度化を支援

企業がスポンサーを行うにあたっては、これまでのような応援するという姿勢だけでなく、ステークホルダーが納得する投資を行う形態に変化しています。それに伴ってコンテンツホルダーの営業部隊は、パッケージ販売型営業ではなく、企業の課題にマッチした課題解決型営業への変革を求められています。一方で、課題解決型営業の推進にあたり、今までとは異なる営業手法の実行と高負荷なアクティベーションコストが、コンテンツホルダーの課題となっています。

アビームコンサルティングは、これまで培ってきたスポンサー営業支援の知見を駆使し、コンテンツホルダーの営業組織の飛躍を支援します。

関連実績

スポーツ
リーグ様
戦略的スポンサーシップの実現

  • スポンサー営業を行うリソースが不足する中、成約率の向上を図るとともに、スポンサー企業側のニーズに対応したパートナーシップ型の提案が求められている状況に対応

サッカー
クラブ様
スポンサーシップ特化型営業支援ツール(SFA)導入

  • スポンサーセールスの主要業務であるメニュー開発、セールス、アクティベーションの業務情報を一元管理し、業務高度化と効率化を実現するSFAの導入を支援

関連ソリューション

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