サプライヤーリレーションシップマネジメント（SRM）は、サプライヤーとの関係を強化・充実させ購買に関わるトータルコスト削減を実現するビジネス戦略です。

下の図では、売上高営業利益率＝4%、売上高調達コスト比率＝40%、売上高＝1,000億円という企業を想定しています。 この企業が、調達コストを10%削減した場合、削減効果は40億円になります。しかし、この削減効果と同等の利益を、売上を上げることで達成しようとした場合、40億円÷4%＝1,000億円という倍の売上高を達成しなければなりません。
SRMによる調達コスト削減は、利益の出る事業構造を実現する効果的なソリューションであり、早急に取り組む必要があります。

アビームコンサルティングでは、サプライヤーリレーションシップマネジメントを成功させるために、購買アセスメント、戦略購買、電子購買システム導入の3つのサービスを提供しています。

アビームコンサルティングで独自に開発した手法（RAP:Rapid Assessmentfor Procurement）を使用し、企業の購買コスト削減の可能性を短期間で分析します。日本で開発されたこの手法は、現在、北米や韓国などでも広く使用されています。
このRAPにより、購買改革実施の意思決定のための情報を、迅速に手に入れることが可能です。
また、日本企業20社以上の購買アセスメントプロジェクトの実績と独自のリサーチにより、アビームコンサルティングが有しているベンチマークを活用します。
RAPは可能な限り制約条件（購買改革ができない理由）を考慮せずに、ゼロベースでのコスト削減の可能性を定量的に分析します。

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戦略購買とは、購買に関わる、戦略・方針、ビジネスプロセス、組織、サプライヤー管理、情報技術などの総合的な視点で、購買コスト削減を実現する手法です。
アビームコンサルティングは、購買支出の削減、購買プロセスの効率化、購買管理の強化の3つの要素を体系的に実施することにより、企業の購買コスト削減を実現します。

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A社においてコストコントロール機能のない購買領域に対して、

1. コストを削減
2. コスト削減が継続的に持続する仕組みの構築

を目的とした約3ヶ月間のプロジェクトで、サプライヤー及び購買品目（カテゴリー）の集約、集中購買による社内購買プロセスの簡素化を目指し、コスト削減を実践しました。
対象は複数のカテゴリーにわたる上、各購買先にバラつきがあり、購買品目も明確になっておらず、購買先のサプライヤーとして子会社や地場のサプライヤーが含まれている状況でした。本プロジェクトでは、明確な選定基準を設け、コスト削減の実現に向けて最適なサプライヤーを選ぶために、これまでのしがらみ等を考慮せず、また子会社の業務にも目を向けてサプライヤー選定を行い、結果として年間約10％のコスト削減を導き出しました。

プロジェクトを通じてコスト削減を実現しても、それが一時的なものになってしまっては意味がありません。 このA社においては購買費を総合的に管理する部門がありませんでしたが、プロジェクトからの提案を受けて、専門の購買部門を設立することになりました。 これによりコスト削減の効果を確実に持続することが可能になりました。

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電子カタログ（ローカル／サプライヤーサイト）、ワークフローの電子化、インターネット発注、購買実績の蓄積管理など、購買システムの機能を最大限活かすためには、戦略購買の視点から取り組むことが重要です。
例えば、電子カタログについては、サプライヤーや購買品目を限定して合理化を図るべきであり、ワークフローについても業務の標準化を同時に行えば大きな効率化を実現できます。基幹システムとの統合も重要です。
アビームコンサルティングは、真に成果を生む電子購買システムの導入を支援します。

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